Gerilla Pazarlama, geleneksel reklam uygulamalarının dışında yaratıcı, beklenmedik ortamlarda düşük bütçelerle maksimum geri dönüşlerin alındığı pazarlama ve tanıtım uygulamalarıdır.

Kotler'e göre normalde gerilla muharebesi küçük işletmelerce ve büyük işletmelere karşı yapılır. Ancak değişen ekonomik koşullar büyük işletmelerin de pazarlama ve reklam faaliyetlerinde düşük bütçelerle maksimum sonuçlar almanın yollarını arama ve çoğu gerilla marketing uygulamalarından faydalanma ihtiyacı doğurmuştur.

Crezone İletişim olarak özellikle KOBİ'lerde düşük bütçe ile tanıtım yapma ihtiyacından yola çıkarak deneysel pazarlama iletişiminde Gerilla Pazarlama uygulamaları hayata geçirilmiştir. Örneğin Eternity Ev Yaşam Gereçleri için yapılan "Ön Denemeli Anneler Günü Hediyesi" çalışmasında Anneler Günü öncesi annesine hediye alma konusunda kararsız kesimi yakalayacak ve annelerinin tepkilerini görme fırsatı sağlayacak bir uygulama hayata geçirilmiştir.

Bu uygulama, Eternity Tencere maketinin Anneler Günü'nden iki hafta önce tüketiciye dağıtılmasıyla başlamıştır. Makete sahip olanlar, annelerinin Eternity Tencere'yi mutfakta gördüğünde yaşayacağı mutluluğu daha önceden deneyimlemiş ve anneler günü hediyesi olarak Eternity ürünleri almayı tercih etmişlerdir. Sadece karton bir maketle yapılan bu gerilla uygulaması düşük maliyetlerle satışa yönelik olumlu sonuçların alınabilmesine iyi bir örnektir.

Crezone İletişimin uyguladığı bir başka gerilla pazarlama uygulaması da inşaat sektörüne yöneliktir. İdealistkent için uygulanan çalışmada, kampanyanın ve konut projesinin konseptine uygun olarak, hedef kitleye file içerisinde misketler gönderilmiş ve bu misketlerin yanında gönderilen davetiye ile "çocukluğunuzdaki misket oyununu mu özlediniz?" mesajı verilerek hedef kitle satış ofisine davet edilmiştir. Satış ofisinde hazırlanan misket oynama alanları ile de gelen müşterilere çocukları ile oyun oynama fırsatı oluşturulmuştur. Bu uygulamada da çok olumlu sonuçlar alınmış ve konut projesinin satışları kısa süre içinde tamamlamıştır.

Dünyadaki ve ülkemizdeki örneklerden de anlaşılacağı üzere Gerilla Pazarlama düşük bütçelerle maksimum sonuçlar alma konusunda oldukça başarılıdır. Özellikle hedef kitleye uygun yaratıcı çözümlerle uygulanan gerilla aktiviteleri işletmenin hem imajına hem de satışlarına olumlu katkılar yapabilmektedir. Firmanıza uygun gerilla pazarlama uygulamalarını oluşturabilmek için ajansımızın strateji departmanı ile iletişime geçebilirsiniz.

Crezone İletişim

• 
•